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砍价也要靠气场——中国质量报!

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【以下文字如图,转载《中国质量报》《搜狐》】
链接原网址:
中国质检报
http://epaper.cqn.com.cn/html/2011-07/15/content_62201.htm
中国质量新闻网
http://www.cqn.com.cn/news/zgzlb/diliu/440825.html
搜狐资讯
http://roll.sohu.com/20110715/n313509885.shtml

徐建华

  钢镚儿简历:男,知识青年,虽属白领但出身卑微,节俭成性,总是每一分钢镚儿都数着齿儿花……

  自从做出那个“艰难的决定”,在“房价继续疯狂上涨之前”成为了一名“痛并快乐着”的房奴之后,新房装修的问题就如同一座大山一样,摆在了钢镚儿的面前。

  看装修日记、逛建材市场……钢镚儿的生活开始如同陀螺一般,围绕着装修不停地旋转。转着转着,钢镚儿就开始感觉有些头脑发晕、供血不足的症状,对于装修所需要的主材质量、价格越来越犯晕:想买大品牌、质量好的产品,口袋里的“大米”(银子)又很紧张,而选一些不知名的产品,又担心质量不过关,更担忧环保不及格。

  正当钢镚儿为质量和价格纠结不已的时候,在朋友和高人的指点下,钢镚儿才知道目前各处有着不少的团购活动,目的是让广大业主能花工薪阶层的银子,买到中产阶级的装修产品。想到有这样的好事,钢镚儿二话没说,就登陆网站,注册报名参加。

  终于盼到了周末,钢镚儿还如同平时上班一样,起了个大早,赶到举办团购活动的酒店,准备来一次大采购,好让新家尽快“靓”起来。

  赶到活动地点,钢镚儿才发现,那场面大的,可比小品《说事》里宋丹丹签名售书时的“锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海”还要壮观,上百家的各类建材品牌,把活动场所四周装扮得花枝招展,产品从耳熟能详的到略知一二的,从地板瓷砖到厨卫用品,应有尽有;更壮观的,是上千业主集体采购,那气势、那场面,都是相当的大啊!

  看到有那么多的人和自己一个战壕,钢镚儿突然觉得买东西的底气也增加了不少。而且更让钢镚儿感到欣喜的是,与传统集采或者团购不同的是,活动现场商家报价完成以后,还有专业的砍价师替自己砍价。要知道,钢镚儿一直自称“以羞涩见长”,砍价一直是自己的弱项,现在既然有网络和江湖上大名鼎鼎的砍价师“胡一刀”亲自出马砍价,相信那“一刀一刀下来”,哪怕商家是“打遍天下无敌手金面佛苗人凤”,也要让它“放放血”,弄出个“跳楼价”来。

  果不其然,活动一开始,砍价师“胡一刀”就开始借助现场2000余人的巨大气场,指挥大家配合自己一起砍价,要是商家不答应,先给他脖子上挂个“我死扛价格”的牌子,哪儿凉快哪儿呆着去,要是还不答应,就给换个“我是奸商”的牌子挂上。

  还没等钢镚儿反应过来,第一个商家就上台了。报价结束以后,砍价师还真不客气,针对商家所报价格中最贵的一款产品,开始了“一刀一刀”的砍价,完全是“你不出全城最低价我誓不罢休”的架势,结果那价格开始如同“自由落体”一样,开始直线下降,最后商家都开始讨饶甚至离场抗议,但在全场千余人的山呼海啸中,最后还得上场,不得已都勉强答应,一副“今天我最怂”的姿态和“我豁出去了”的凛然。

  一个、两个……随着不停地有商家上台报价,砍价也一直在继续,看到一个个自己还很中意甚至是号称市场领导品牌的产品,价格都在下降,钢镚儿开始还非常兴奋,觉得今天肯定是不虚此行。

  慢慢地,随着砍价的深入进行,钢镚儿的兴奋开始慢慢变成了彷徨。一款近万元的卫浴产品,最后也能不到3000元拿下,除了透漏着行业的暴力之外,钢镚儿都有些害怕价格和产品的真实性,或许像自己旁边的两位小夫妻偷偷议论的那样:这样的砍价是不是很像一场表演呢?

  砍价仍在继续,但钢镚儿的心情却丝毫没有当初看到中意产品低价时马上就下订单的充电,而是越来越迷惑:如此疯狂的价格,到底靠谱否?

(责任编辑:Newshoo)

我要用全身心的爱来迎接今天。
我要铺一座通向人们心灵的桥梁。 我爱雄心勃勃的人,他给我们灵感,给我们智慧,给我们真诚,给我们成长,给我们关爱,给我们柔情,给我们坚强,给我们前进的动力,给我们宁静致远,宁静致远的心……
北京12月10日大型家具建材团购会

精彩评论24

0373王杰  认证商家  发表于 2011-8-2 21:44:55 | 显示全部楼层
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好莱客衣柜  Lv8 | 铁杆会员  发表于 2011-8-2 21:48:39 | 显示全部楼层
北京12月10日大型家具建材团购会
楼上的好快啊
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斯涂尔墙  认证商家  发表于 2011-8-2 22:01:55 | 显示全部楼层
价格是可以考察的哦!实惠还是很大的!
偶是销售金隅涂料VS天下无贼地板伴侣滴!
胡一刀  管理员  发表于 2011-8-2 22:09:51 | 显示全部楼层

                                                    砍价师的定位
      通常消费者对砍价师多有误读,认为砍价师的作用就是压低价格,让消费者尽可能的获利。而这样的误解又影响了砍价师的良性发展。实际上砍价师的一大定位应当是消费者的商品顾问。他应该深入了解每一种产品的性能和实际生产成本,详细掌握不同品牌的同一商品的差异,熟知这些商品的最佳适用范围,为消费者找到消费者性价比最优的货品。很多产品及产品的使用等知识是消费者欠缺的,这也正是一个优秀砍价师的专业之处。事实上,一个优秀的职业砍价师,可以砍掉商品价格中的水分,但也会把握分寸,不会把商家砍得伤筋动骨,以至影响了商品的售后服务等问题。而后者经常被包括消费者和一些砍价师在内的很多人忽视。要成为一个优秀的砍价师需要具备复合能力,至少需要具备4个条件:丰富的商品知识、公信力、演讲能力、平衡商家和消费者利益的能力。
   因此,优秀的专业知识和良好的沟通能力对砍价师来说,非常重要,但良好的职业道德则是从事该行业最重要的基础。

装修我们在一起:信赖、互助、开放、包容!(您的每个小问题都是我们最大的问题)电话:400-689-1717
好莱客衣柜  Lv8 | 铁杆会员  发表于 2011-8-2 22:10:09 | 显示全部楼层
首先感谢楼主来到一起装修网的活动现场!
楼主难道质疑、一起装修网的口碑"这里的天是业主的天" 是有问题的?
商家把折扣给网友错了?还是楼主的迷惑所致! 好的产品不用说有多好,是要消费者自己去体会,产品好不好消费者说了算,产品贵不贵也是消费者去说! 折扣的价钱你可以去考察!祝楼主早日买到自己如意的装修材料!
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赛纳橱柜老王  Lv6 | 正式会员  发表于 2011-8-2 22:16:47 | 显示全部楼层
这个得支持!~
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阿杰涂料  认证商家  发表于 2011-8-3 08:51:49 | 显示全部楼层
期待您的回复,一起快乐装修,互帮互助,这里的天永远是业主的天~
阿杰涂料主营:芬琳、立邦、多乐士!免费送货上楼,货到付款。
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