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■□■【尚美嘉橱柜杯征文】砍价、砍价?砍价!—— 您真的会砍价吗?!

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本帖最后由 ●孙工● 于 2010-6-26 00:16 编辑

  距离上次在17house网站主持砍价已经有段时间了,看到“尚美嘉”橱柜有关于报道的奖励,为了奖品,我也写点心得吧,哈哈~ 人为财死、鸟为食亡,偶为奖品发帖狂~

  作为上次17house网站的砍价主持人,我孙工可以负责的说,偶很认真,偶绝对没和任何商家做戏糊弄消费者,绝对是用我孙工的能力和实力来为野猪争取每一点优惠!当然,由于时间上的问题,很多准备好的砍价方案和措施没实施也挺遗憾的~

  注意,偶说的是“每一点优惠”,而不是“每一分优惠”。因为作为内行来说,我深深知道,很多优惠是不能用钱和折扣来衡量的!如果您仅用钱和折扣来衡量优惠的幅度,那么,您极可能顾此失彼,丢了西瓜拣芝麻。举例来说,我在砍正泰开关的时候,我不砍那看上去很便宜的套餐,而去砍5孔插座,其实际意义和价值远超过再将华而不实的套餐砍下去几元钱。

  砍价前,我曾特意到一些比较知名的团购网站的集采现场去偷艺,去学砍价技巧和知识。我学的很认真,很仔细,因为我孙工做事就是这样,要么不做,做就做好。学完之后,我觉得很简单,也很悲哀。简单是因为孙工本就是装修行业的内行,这东西一学就会;悲哀是因为我看到无数消费者陷进了钱和折扣的误区!

  论坛上的业主对砍价和折扣很感兴趣,经常看到关于希望集采能价格最低或投诉某些品牌价格不统一的事情,往往我看到这样的帖子都是一笑了之,很少有兴趣去讨论和参与。我作为行业人士对于价格再敏感和熟悉不过了,但是要真的说明白说透彻还真不是三言两语能讲明白的,今天有点时间,就想到哪说到哪吧,谁有兴趣以后再找机会交流吧~


  我认为,目前业主砍价要折扣存在几大误区——


  误区一:梦想碰到中大奖的价格或折扣

  彩票投入少中奖大,2元一张的彩票有可能换来500万,但你觉得你会那么幸运吗?面对这问题很多人都很理智,认为那是不可能的,一般都抱着“得之我幸、失之我命”的乐观态度,玩的就是一种感受,不会较真。可是,当面对装修支出的时候却很少有人那么冷静,很多人都想中大奖!想最少的投入最大的回报,可能吗?告诉你——不可能!

  任何产品和服务都是有其成本的,比如橱柜,不是你想的就那几张板的钱,这里还有宣传、营销、测量、生产、运输、安装、纳税、售后、人员等一系列成本在里面呢。如果该企业想长期稳定发展,必须有难以“中奖”的销售价格体系,否则将入不敷出难以持续发展。尤其是形成规模或者走入良性循环的企业,其价格体系更是铁板一块难以浮动。

  如果,您真的以极低的价格或折扣中奖了,并且还不是特价产品,而且你和销售人员还非亲非故,那么,我可以负责任的告诉你,只有以下几种可能:

  1、商家弄错价格卖错产品了,不过这种可能性微乎其微;

  2、商家要跑路了,在甩库存,你的产品在质量(因为你是外行,不可能在质量上和内行争高下,糊弄你太容易了)和售后(要跑路了,还谈什么售后)上有极大的隐患;

  3、新商家,想靠价格来占领市场。能占领吗?中国有多少靠价格优势出口的企业大户都倒闭了,他们就能立住脚?没了发展、宣传、服务、售后、研发、危机处理的利润空间,这企业能活多久?你还指望他有售后?明后年甚至几个月后你还能看见这牌子就是万幸了!而且由于是新商家,其产品的质量能否经得起时间的考验也是个大问题;

  4、黑心商家,绝对在你弄不明白的地方做了手脚,弄虚作假、偷梁换柱的降低了成本,然后再通过各种增项和引诱来增加暴利项目;

  5、家族商家,儿子跑业务、老婆看店铺、父母管生产、小舅子来送货,宣传小广告、生产靠手工,没设备投入,员工全是自己家人,挣多多花、挣少少花、不挣不花、赔钱改行,反正不需要多大成本,一年可以干好几个行业。这样的商家售后您就别指望了,质量呢也看他们工作时候的心情,出了问题呢绝对是一跑了之。


  误区二:梦想碰到违背价格规律的价格或折扣

  很多业主抱怨,怎么某网站的集采价格比某些小区的高啊?告诉您,这是应该的,很正常!

  你说这句话首先就违反了价格规律,市场经济必须按市场规律办事,这是邓爷爷当年就谆谆教导过我们的。有些商家在某些小区的集采价格比在某网站的高就是因为市场规律引发的。一个小区,只要有50户左右的集采,就可能比其他任何网站的价格低,原因很简单:

  1、设计成本低,同一小区,雷同的户型,设计几套就可以通用;

  2、制造成本低,集中下料,类似规格,不浪费材料;

  3、运输成本低,可同时给几家运送产品;

  4、维护成本低,出这门进那门,没时间成本;

  5、宣传成本低,稍微一打听,楼上用了、楼下也用了、你家用了、他家用了,那么我家一般也跑不了。

  以上这些优势某网站能具备吗?不具备!50户扔到北京城平均到每个小区连半户都达不到,单独设计、送货、安装、售后这得增加多少成本啊?所以啊,碰到这种情况,只要该企业是正规企业,您就别抱怨,因为那是符合市场经济规律的,如果您在那小区,就算您拣着了,如果不是,那么也是正常的。只要相中了该产品,该下定单就下定单吧。

  所以啊,看到低折扣或低价格时不要愤怒,其实也没差多少。你再心平气和的想一想,正规网站有正规网站的优势啊,比如17house网站:

  1、品牌一般都是口碑品牌,服务绝对一流;

  2、产品都有网站把关,质量有保障;

  3、订购的产品有网站做担保,出了问题有人负责啊。

  这些都是某些只做小区不在正规网站出现的品牌所不具备的优势,很多只做小区不在正规网站运作的品牌存在打一枪换一地方的情况,将某一小区开发完毕就转移战场,至于什么当初说的天花乱坠的售后服务和质量保障都见鬼去吧!


  误区三:只看价格不看其他

  还以橱柜为例子,我看过有的网站砍价,砍的热火朝天,砍的血淋淋的,砍来了一大堆东西,如:不锈钢垃圾桶、碗架、拉蓝、电饭锅、微波炉... ...还有什么免费包立管、免费侧封伴、免费... ...这些有用吗?

  现在你到任何商场买打件电器,都能获得一大堆赠品,想想看,这些赠品适合你家用吗?这些赠品你用过多少?这些赠品真的和卖价那么值钱吗?还有那么些免费的服务项目,是的,省了点钱,但你想过没,我们要的是什么?是橱柜!是整体橱柜!是整体环保橱柜!是能安全放心长久使用的质量可靠的橱柜!

  橱柜涉及到多少环节?测量、设计、制作、运输、安装、售后一项项来数,哪一个环节出了问题都够你着急上火的。所以我们千万不能只看价格和折扣,还要看其成立时间、口碑、实力、人员构成等一系列东西。可千万别只看价格,如果只看价格,买点双饰面板,找木匠自己钉一个更便宜!

  装修行业里的猫腻太多了,绝对不是你一个外行能通过价可衡量的。就比如说为了安装搁板而在橱柜箱体板上钻孔,手电钻能钻、台钻能钻、排钻也能钻,普通钻头能钻、专业钻头也能钻,可那投入、可那精确度、可那稳定安全及美观性能一样吗?!


  误区四:随波逐流或盲目崇信

  别人买的,不见得是你该买的;适用与别人家的,不见得是也适用于你家。别人说好的,未必好,别人说不好的,未必不好,千万别随波逐流,自己的家,要根据自己家的情况来分析决定。

  还有就是盲目崇信主持人或砍价师。现在很多网站的主持人或砍价师都是外行或者演员,根本不懂装修,不懂行情,你可千万别盲目崇信。当然对孙工也一样,我推荐的,是我认可的,或我争取的,但不代表就一定是对的... ...换句话说,别崇拜哥,哥只是个传说~


  误区... ...不说了,困了!


  有时间再继续写,砍价的学问大着呢,绝对不是三言两语能说清的。再说了,奖品也没丰厚到我孙工呕心沥血的程度哈~


  PS:偶想要第四个的那个黑色包包的奖品哈~

■□■ 【孙工装修日记目录】最新整理全集 ■□■

《孙工环保装修QQ群》79891004(只加装修业主,商家勿扰,加入口令:孙工,我来了!)

特别备注:孙工是销售“金隅涂料”和“天下无贼.地板伴侣”滴,不是做装修滴工长哈~


北京12月10日大型家具建材团购会

精彩评论16

范洪卫  Lv9 | 知名人士  发表于 2010-6-26 00:32:33 | 显示全部楼层
677整装套餐
佩服佩服...写了这么多经典的...顶..
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吉祥草  认证业主  发表于 2010-6-26 22:32:10 | 显示全部楼层
北京12月10日大型家具建材团购会
太感谢楼主了,受益匪浅,
新家,一起装;困难,一起扛! 人人帮我,我帮人人; 帮助别人,快乐自己! | 设置签名档
开心铺阿杜  认证商家  发表于 2010-6-27 00:29:54 | 显示全部楼层
感受颇深,受教了!
阳光生活·巴菲克!用专注的心,做专业的事,巴菲克地板祝大家装修、工作愉快!


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您知道“我”多少呢?巴菲克地板几大优势!
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赛纳橱柜老王  Lv6 | 正式会员  发表于 2010-6-27 22:57:06 | 显示全部楼层
写的很直观。。
新家,一起装;困难,一起扛! 人人帮我,我帮人人; 帮助别人,快乐自己! | 设置签名档
丽人行  Lv7 | 核心会员  发表于 2010-6-27 22:59:07 | 显示全部楼层
有收获~~~~~~~~
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丽人行  Lv7 | 核心会员  发表于 2010-6-27 22:59:28 | 显示全部楼层
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丽人行  Lv7 | 核心会员  发表于 2010-6-27 22:59:49 | 显示全部楼层
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丽人行  Lv7 | 核心会员  发表于 2010-6-27 23:01:15 | 显示全部楼层
受益匪浅~~
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