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阿泽与大家探讨团购中什么最重要

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本帖最后由 卢森阿泽 于 2011-4-7 19:37 编辑

    44团购现场,也是阿泽第一次参加一起网的活动,但是现场却让我非常尴尬 ,价格个人认为不是如此砍法!


    下面希望与一起装友探讨下参加团购网一定是低价最重要吗?昨天活动回到家已经是10点多了,躺在床上翻来覆去的在想这个问题,如下是我阿泽的个人想法,拿出来跟大家讨论下,同时也希望一起装友们能给我提出宝贵的建议。

讨论问题一:参加团购的意义?

从网友的角度,个人认为就是能够省钱、省时。

从商家的角度,那一定是卖掉自己的产品赚取利润。

讨论问题二:团购中什么最重要?

    从网友的角度,还是省钱排第一位,但是价格真的不是决定因素,更要看产品的品质以及服务。建材这样的耐消品它不等同于快消品,买回去不合适可以随时换掉,家装建材大品类哪一项不是要用上5年以上甚至10年以上。况且发现不合适想要换掉那工程量就大多了,所以建材团购现场,价格、品质、服务每项都很重要不可忽视。那就是不要光看价格,最重要的是性价比。


    从商家角度,品质和服务。好的品质、好的服务才能为商家在网络赢得更好的口碑,老话说的好,金杯银杯不如老百姓的口碑。因为网络的影响力是巨大的,购买人群也是巨大的。打个比方,某品牌周末门店可以成交5单,总利润是500,每单利润100。参加团购网当天成交20单,总利润应该是2000,但是通过砍价师和网友把现场的总利润降到500,每单每位网友就省掉75。我想要是我是老板这样的买卖我做,因为我的销量增加了,认识我品牌的客户增加了,我只是损失了我的一部分利润而已,值。这应该也是团购的初衷,量大从优。

   以上是我个人的对团购的一些看法和想法 ,作为商家我真的希望每位网友都能先了解各个商家的品牌,他的价格,在针对其市场价格合理的争取更大的优惠。让我们一起让建材团购这种模式健康的发展起来,做到您得到实惠,我增加销量。


北京12月10日大型家具建材团购会

精彩评论57

恒洁卫浴小蔡  Lv5 | 入门会员  发表于 2011-4-5 16:47:30 | 显示全部楼层
在团购中业主一味的只要求低价低价再低价,其实任谁都知道的,产品一定有他需要的原材料成本和劳动力成本,这一部分叫做边际成本,商家也会权衡利弊,当砍价师把产品价格砍到接近边际成本的时候,商家再也无法降价,降价意味着亏本,成交量越大亏的越多,这也完全背离了团购的初衷,即薄利多销。所以,请各位网友们理性消费,过于低价的产品不一定就是好的!好的品质和优质的服务,就必须遵循价格规律。
中国卫浴,恒洁品质
地址:十里河闽龙陶瓷总部基地D区101恒洁旗舰店
QQ:1977739214
咨询电话:13811205654

恒洁卫浴家天下专卖店
恒洁卫浴与您相约4月3日,给力抄底
疯狂的小鸟  Lv8 | 铁杆会员  发表于 2011-4-5 16:53:45 | 显示全部楼层
回复 2# 卢森阿泽


    本人感觉是价格,为什么去参加团购,不就是因为便宜吗,其次是售后服务
不选贵的,只选对的,性价比高的
卢森阿泽  Lv9 | 知名人士  发表于 2011-4-5 18:26:05 | 显示全部楼层
价格我一直也是放在第一位上来说的,没错,团购就是网友省钱,商家跑量,网站第三方监督。但是低价是有度的,而且也是跟品牌挂钩的,一定要同质比较,就像我在现场说的,同样是汽车奥迪永远也不可能降到奥拓的价格。原因真的不用多说,我相信大家心里都有数。千万别把您在市面上看到的某品类的最低价全部安在所有品牌头上。那就没有什么一线品牌二线品牌的说法了,久而久之没有了品牌就剩下品类是很可怕的事。最后还是希望大家理性消费,合理砍价
我觉得网销与传统卖场销售模式有很大不同,从成本核算上来说要降低的很多,既然成本下来了,价格当然就要比传统卖场的价格低,如果还保持跟传统卖场一样的折扣,那来团购的商家不就相当于做了一次广告么?网销的定位与卖场的定位应该区别来对待,我觉得应该走的是两种模式,如果抱着传统卖场模式来做网销,效果可能就不太好,因为团购最主要的目的就是便宜,品质这方面的问题是需要时间来沉淀的,德系车经过百年才沉淀下来的品质,我不知道奥迪开始的时候是不是也买那么高的价格,因为我没活那么大的岁数,没见证奥迪的成长。但是一个品牌如果想抓住人的眼球,现阶段的国情就是价格。大家都想做好产品,但是首先得让我们用的上,我都买不起用不上怎么知道这个产品好呢,去团购的业主可能大部分都是第一次装修,对于拿不准品质的产品,当然需要有个能让他敢于尝试的价格。总得给敢于第一个吃螃蟹的人去吃的勇气吧。
卢森阿泽  Lv9 | 知名人士  发表于 2011-4-5 20:12:13 | 显示全部楼层
华子 ,我的意思是价格是相对的,而且比较也是同质比较。同样是一线品牌的价格比对,二线品牌比较。不能非拿3线的价格买一线品牌的商品。那样的话恐怕。。。 真要亏得一塌糊涂。因为咱们是建材论坛,就不拿建材品类来说,还是拿汽车说事,随便打开个汽车网站,主要分类是按价格,5万以下的、5-10万的、10-20万的等等。如果要选择一定是在某个价格段来选择和比较价格以及用途和所要享受的服务。如果说非要用5万去买20万左右的车也不现实是吧,除非贷款   就是希望大家更理性些,根据自己预算来选购商品。还是重复说明要同质比较。就像比如某人有10万,那他要比较的就是在捷达,标志207或爱丽舍一类的车型比较选择,看性价比。他不会去看奥拓或熊猫一类,也不会去看奥迪宝马
不知我的观点华子是什么看法
木头耳朵朵  认证业主  发表于 2011-4-5 21:46:15 | 显示全部楼层
其实业主参加团购就是想买个高性价比

不管是一线品牌还是二线品牌,性价比是我们最看中的,毕竟普通家庭普通收入的业主居多。

您要是奥迪,消费人群自是当官权贵暴发一族,如果能偶尔特惠让普通人群也体验一回,广大业主当然是愿意的。

但是如果价格还是没降到我们预算之内,您再高再好的品质,是奥迪还是悍马,我们还是选择雪铁龙吧。

服务,品质,性价比,不只只有一家。大家根据自己的财力预算做可选的。
砖是钱,瓷是钱,油漆是钱,橱柜是钱,地板是钱,门窗是钱,有钱才有家,爱家就赚钱。
[不昂贵,很有爱!!] 亲自上门,参与阿杰家的调色与取货!!

[不昂贵,很有爱!!] 好色的朵朵,邂逅芬琳漆,满足了~~~

朵朵参观顶固旗舰店!!!签定顶固衣柜!!历经五小时,三改设计方案。(感谢王爱芬)

[不昂贵,很有爱!!]  全屋裸妆登场啦!!!感谢阿杰涂料推荐的芬琳漆。。

[不昂贵,很有爱!!] ——彩妆篇—— 半成品的家,很美,很臭美。。

[不昂贵,很有爱!!]——半成品的家 图文篇

这个完美装修计划的奖券用起来可真费了老劲了。。感觉很受欺负嘛!!!

[不昂贵,很有爱!!]五色石吊顶,九十五分!!!橱柜也上场啦!!!

新鲜出炉的亿诺烟机+灶具,明天就可以开火做饭啦!!!!

法恩莎的服务因我而更差吗??

:【最详细的装修顺序】

俺点评商家完毕,求话费到帐。。。。

[不昂贵,很有爱!!] 先来几张成品图,庆祝昨天入住~~

[不昂贵,很有爱!!]  入住一个月后~终于得闲来唠叨。。

[不昂贵,很有爱] 平民化装修,吸引我的是产品,打动我的是服务。

我想转让我家的穗宝床垫了。。

[感谢贴!!!]入住大半年,朵朵新家的第一个春天!!!!!!!
人走茶不凉!售后一年还回馈的阿杰涂料,漆好人厚道!!!!
youfit  认证业主  发表于 2011-4-5 21:49:44 | 显示全部楼层
我就想说啊,你们店里我也看到过特价款~137吧好像~跟你拿去的花色是差不多的,最起码色系是一样的~那么贵的店里都能卖130多,为什么网团就那么磨叽啊?~!而且地板那个薄啊~!比人家能薄一半儿~!你说你的利润还不够吗?偷工减料不说,还整得挺冤~不太厚道~!
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